品牌是量变到质变。一旦越过了拐点,就会迎来持续的增长,品牌才是属于你自己的持续的流量。品牌不是一分钟可以建立的。这个世界很公平,来得快通常去得也快,来得慢通常去得也慢。很多时候,我们追求短期的某种红利、促销带来的快感,其实短期的快感只会带来长期的焦虑。
流量广告直接对短期销售有帮助,品牌广告通过品牌知名度破圈,品牌转化率提升,溢价能力等对销售产生间接作用。凯度是全球zul大的研究公司之一,它做过总营销投资回报率研究。如果将企业放在一个比较长的时间段看,zul终一个企业70%的销售是由品牌资产贡献的,30%是由短期的流量、促销实现的。
所有的消费品,首先要产品好,产品不好就进不了决赛圈。但是不是产品好就一定会成功呢?不是,产品好的公司不止你一个,它zul终取决于渠道渗透率和心智渗透率。
渠道渗透率和心智渗透率,一方面是渠道本身有没有足够可见度,你的铺货率、牌面是不是足够大、是不是随处可见?比如元气森林铺下去100万个冰箱就变得非常重要。另一方面,就叫抢占心智,如果渠道是一种推力,品牌就是一个拉力。消费者想起哪个品类,能不能立刻想起你,就是消费者的心智中,你能不能等同这个品类的优先选择。
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